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不要把客户当赚钱的对象,当成朋友看待,才是销售硬道理
发布时间:2019-08-09 16:01:49

下面是来自销售部李经理为大家分享的一个小故事:

    不要把客户当赚钱的对象,当成朋友看待,才是销售硬道理

    这是16年的一个客户了,是一家德企――罗斯勒表面处理,是一家在提供振动光饰和抛丸这两项技术同时,也提供工业清洗设备表面处理技术的供应商,而且他们的部件都是自己研发与生产的。在16年的时候在我司做过一次编织袋,但时隔三年了,在七月底的时候忽然找上我,再定一批袋子,那时候的价格是比现在低很多的,通过微信方式和对方公司沟通后,给重新报价,那位与我接洽的Linda小姐和他们领导确认后,二话没说就直接下了单,虽然每次的需求量不是很大,但是这次的再合作我还是很开心的,通过与Linda之间的沟通,我发现我们就像朋友之间聊天一样,只有互相将对方当做好友,才有共同的话题可聊,因为是定做编织袋,便通过Linda那边提供的样品进行确认,通过合同传输,预付款的安排,开始投入生产,都是非常的顺利!希望下次更多的合作!

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